当客户提出异议时，真的是他感兴趣的信号吗？
传统的销售培训实际上是教人先引发异议，然后再教他们处理因自己不注意而引起的异议，这是因为我们看到过的每一个销售培训计划中，推崇的销售技巧模式都是建立在小订单销售的基础上的。正如我们所知道的，在小订单销售…...
最新资讯2018-06-29
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传统的销售培训实际上是教人先引发异议，然后再教他们处理因自己不注意而引起的异议，这是因为我们看到过的每一个销售培训计划中，推崇的销售技巧模式都是建立在小订单销售的基础上的。正如我们所知道的，在小订单销售…...
销售团队是一个公司的造血系统,是公司利益的直接来源,管理好销售团队,公司收益才能从源头提高。然而,很多公司面临优秀销售匮乏、频繁的人员流动、“过山车”般销售预测等问题。对于销售人员而言,公司所销售的产品越来…...
大多数大订单销售都需要与客户维系良好的关系，主要原因是重要的购买行为发生后还相应会有一些售后服务的支持，也就是在买方和卖方完成交易后还有一次或更多次的接触；另一个原因是大订单销售有很大一部分源于已有的客…...
对许多传统的销售人员来说，最难的转变就是改变他们原有的想法，让他们不再扮演一个销售人员的角色，相反，从买方的角度看世界。当我们谈到站在买方的立场上，我们并不是指通过伪装 ，站在买方的角度上看问题，然后操…...
企业在发展壮大的过程中，往往会积累很多客户。但每个客户创造的客户价值不一样，所以企业应该考虑一个问题：如何提高客户价值，进而提升销售业绩？今客CRM为大家推荐了以下5个创造客户价值的招数：步骤一：明确驱动客…...
随着互联网时代的飞速发展，企业为跟上时代步伐，也加紧了企业信息化的脚步，越来越多的企业使用CRM系统来帮助企业。慢慢的这些CRM系统客户会形成需求和认知，那么有哪些关键因素影响着他们呢？ 今天小编跟大家分享…...
大多数人对CRM这个概念并不陌生，但却对CRM系统的了解少之甚少，也不清楚CRM系统在企业管理中有哪些重要作用。下面就给大家讲几点CRM系统在客户管理、销售管理、人事管理中起到的重要作用吧！1、新客户的管理：客户信…...
前几日在某一网络平台上看到这样一篇文章，深有感触，于是决心写下来与大家分享，可能我打不到作者的深度，但描绘出个大概还是可以的。文章基本内容讲述了一位资深游戏策划师做了百万玩家的数据和调研，深知每一位玩家…...
长期以来，企业管理还停留在EXCEL表格管理的时代，这种方式复杂，并且文件更改次数多，数据容易遗失。随着大数据时代的到来，移动互联网的推进，智能手机、平板电脑的推广和普及，越来越多的企业员工更需要移动办公的…...
CRM可以说是企业最为熟悉的管理系统，尤其是销售导向型企业，其应用场景涵盖了客户信息管理、营销管理、销售自动化、会员管理，以及售后服务管理等等，在这个销售链条中，客户是主体，销售围绕客户的生命周期进行管理…...
国内的小微企业死亡率特别高，根据调查统计，存活五年以上的企业不到7%，十年以上的企业不到2%，换句话说，超过98%会死，可以说，存活率非常低。而实际上，这是一个长期以来都存在的问题，各国都如此。在美国，中小企…...
产品是用来与消费者交换的；品牌是用来与消费者进行沟通的。产品定位关键是找到差异化机会。品牌定位不是宣传产品，而是找到兼容产品的理念，找到拨动消费者心弦的魂。产品的魂和品牌的魂并不是二合一的，而是截然不同…...