让顾客感觉“便宜”，不如感觉“占便宜”！
说到销售，就离不开消费者心理学，作为消费者，他们非常愿意掏钱的一种方式，就是他们觉得自己购买你这款产品，他占了大便宜，明明花了钱，却非常开心。其实这种类型的顾客不是图便宜，而是喜欢占便宜，那如何让…...
最新资讯2018-07-19
行业动态与产品资讯，及时了解今客CRM新功能
说到销售，就离不开消费者心理学，作为消费者，他们非常愿意掏钱的一种方式，就是他们觉得自己购买你这款产品，他占了大便宜，明明花了钱，却非常开心。其实这种类型的顾客不是图便宜，而是喜欢占便宜，那如何让…...
最近，CRM系统越来越受到人们的关注，成为了媒体和业界讨论的热点。有报道称，一些企业尤其是高新领域的企业已经开始实施并取得了良好的效果。但是，对于相当一部分的传统企业来说，CRM还是一个陌生而新鲜的概念。那么…...
我相信，谈判的目的并不是要主导客户，引诱他们做一些自己正常情况下不会做的事情，而是要跟客户一起研究问题，并找出一个让双方都能获益的解决方案。听到这里，你可能会说，“看来你不了解我的销售工作。我生活在一个…...
如何找出客户内心愿意承受的最高价位，这是每个销售人员最想了解的。在销售过程中，客户的谈判范围往往是他的心理价位（他们希望能够从你这里得到的价格）和他们的走开价格（他们所能承受的最高价位）之间，我们该如何…...
据统计，新客户购买公司产品产生的成本是一个老客户购买该产品产生成本的2-6倍甚至还要更高。失去一个老客户不仅仅是失去了一个客户给企业带来的消费损失，还失去了老客户的口碑传播带来的广告效应。所以，巩固…...
听说很多销售型公司的“假”员工泛滥，你们公司有么?什么叫“假”员工?就是和上司说在拜访客户，其实逍遥法外，比如在网吧打游戏、在棋牌室打麻将;表面上看起来在办公，其实在磨洋工、刷淘宝;时常因为撞单、抢单而与同…...
什么是蚕食策略？这是一种非常重要的终场谈判策略，因为它可以达到两个目的：首先，它可以让你从对方那里争取到更多好处；其次，你甚至还可以让对方做一些他当初不愿意做的事情。汽车销售人员很清楚这点。他知道，如果…...
操作系统随着市场经济的稳步发展，我国企业面对的竞争压力是越来越大，不少企业已经把管理模式逐渐转变为信息化的管理模式。CRM是企业管理中不可或缺的一个工具，为了做好客户关系管理工作，CRM在企业中也显得愈发重要…...
客户管理系统的销售市场迎来一个高峰，据某研究中心调研显示，2017年国内CRM系统销售规模庞大，年复合增长率将达到45.6%，2018年国内CRM系统将继续保持高增长的态度，销售规模有望达到13.55亿元。越来越多的企业使用客…...
目前互联网是议论最火的一个概念之一就是人工智能。不管是互联网企业的大佬还是一些著名的研究学者都一致的认为：人工智能是未来的趋势。今客作为一家资深的CRM服务提供商，面对这样一个确定的未来，自然也是把“智能…...
市场人员和销售经常讨论销售线索的定义，唯一也最需要考虑的是销售的需求，以下是我们经常碰到的两种情况： 优质的线索 这些线索可能都会满足BANT（预算，决策人，需求以及时间点），但是这样的线索非常…...
印刷行业在国内的发展经历了由卖方市场到买方市场，由价格竞争到服务竞争的转变。而现在，建立行内品牌，拓展、维护客户资源更是印刷企业的必修课。由于生产和服务的特殊性，印刷企业在争取客源，建立客户管理…...