企业在通过展会、官网、营销活动等线上线下的方式，获取到大量潜在客户信息，其主要目的是为了获得更多成交客户。那么，CRM系统是如何活用潜在客户的数据，帮助企业对潜在客户进行有效的管理呢？

　　接下来给大家介绍一下今客CRM系统是如何让对潜在客户进行更加高效、精准的管理，缩短潜在客户销售周期的。

　　1.CRM系统实现潜在客户信息储存

　　在CRM系统未出现之前，大部分企业都是通过表格、记事本以及纸质的方式记录并储存潜在客户信息，很容易出现数据丢失、遗失等情况。

　　而随着CRM系统的出现，企业可以将收集到的潜在客户信息录入到系统中，不仅可以保证数据完整性，还可以保证数据完全。

　　2.潜在客户快速公海申请

　　将潜在客户信息导入到CRM系统公海之后，就会有业务员进行申请更进，缩短企业与潜在客户沟通所需时间，提升潜在客户的转化率。

　　3.潜在客户跟进状态及情况

　　与潜在客户建立初期联系后，判断客户购买意向进行，需要对潜在客户进行意向分类划分，例如：无意向客户、一般客户、重点客户、劣质客户等。对于重点客户可每三天或七天进行跟单，非重点客户可设置一周或两周进行一次更进。保证销售能对自己的潜在客户进行长期的跟进。